Die Kunst des Verkaufens: Alleinstellungsmerkmal und Angebot

Heute werden wir den Schlüsselpunkt beim Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts im Internet betrachten - die Fähigkeit, ein einzigartiges Produktangebot und Angebot zu erstellen.

Unique Product Proposition (USP) oder Unique Selling Proposition ( Unique Selling Proposition, Unique Selling Point) – beantwortet die Frage des Käufers „Warum sollte ich das kaufen?“ oder "Was bekomme ich davon?" oder "Wie wird das mein Problem lösen?". Der USP repräsentiert den Wert des Produkts für den Kunden. Dies ist beispielsweise eine Eigenschaft eines Produkts, das sonst nirgendwo auf dem Markt erhältlich ist. Es stellt sich heraus, dass der USP eine konstante Eigenschaft des Produkts ist, die von verschiedenen Faktoren unveränderlich ist.

Das Angebot hingegen ist ein nicht dauerhaftes Phänomen und passt sich der Marktlage, Saisonalität, Nachfrage etc. an. Das Angebot ergänzt den USP.

Angebotsbeispiele:

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Die Kunst des Verkaufens lässt sich auf die Fähigkeit reduzieren, den USP in ein Angebot zu packen und dem Käufer auf dem Silbertablett zu präsentieren.

Schauen wir uns nun die zugrunde liegenden Gründe für eine Person zum Kauf an:

• Linderung von Schmerzen
• Sicherheit
• Lösung
• Geständnis
• Status
• Glück

Die klassische Verkörperung von USP und Angebot ist die Landingpage (oder Landingpage, Landingpage).

Lassen Sie uns die Prinzipien der Erstellung einer Zielseite definieren.

1. Zeigen Sie, wie das Produkt eine Person glücklich macht und sie vor einem Problem bewahrt
2. Prägnanz der Seite ohne Wasser, alles nur geschäftlich
3. Schönes Design

Wichtige Landingpage-Elemente:

1. eingängiger Titel
2. Liste der Vorteile, Funktionen, Fähigkeiten
3. Produktbewertungen (Text, Video)
4. Zeigen Sie das Produkt in einer vertrauten Umgebung für den Käufer (mehrere Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln, Video)
5. Zeigen Sie Schritt für Schritt, wie Sie das Produkt in der Praxis anwenden (1-2-3)
6. Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Empfohlen zum Hinzufügen:

1. Rabatte beim Kauf mehrerer Produkte (Angebot in Aktion)
2. Liste positiver Erwähnungen in Online-Publikationen
3. Geld-Zurück-Garantie
4. Was ist im Produkt enthalten

Landingpage-Beispiele für Shopify-Shops: