Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Die Kunst des Verkaufens: Alleinstellungsmerkmal und Angebot

Heute betrachten wir den Schlüsselpunkt beim Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts im Internet - die Fähigkeit, ein einzigartiges Produktangebot und -angebot zu erstellen.

Unique Selling Proposition (USP) oder Unique Selling Point (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point) – beantwortet die Frage des Käufers „Warum sollte ich das kaufen?“ oder "Was bekomme ich davon?" oder "Wie wird das mein Problem lösen?". Der USP repräsentiert den Wert des Produkts für den Kunden. Dies ist beispielsweise eine Eigenschaft eines Produkts, das sonst nirgendwo auf dem Markt erhältlich ist. Es stellt sich heraus, dass der USP eine konstante Eigenschaft des Produkts ist, die durch verschiedene Faktoren unveränderlich ist.

Ein Angebot hingegen ist ein nicht dauerhaftes Phänomen und passt sich der Marktsituation, Saisonalität, Nachfrage usw. an. Das Angebot ergänzt den USP.

Angebotsbeispiele:

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Die Kunst des Verkaufens kann auf die Fähigkeit reduziert werden, einen Alleinstellungsmerkmal in ein Angebot zu packen und es dem Käufer auf einem Silbertablett zu präsentieren.